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商務談判理論與技巧講義(PPT 65頁)

所屬分類:
商務談判
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680 KB
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商務談判理論
商務談判理論與技巧講義(PPT 65頁)內容簡介
殷向洲是誰?
員工教育培訓活動
【案例導入】:
成功談判者需要的核心技能
【案例】
主要內容
談判
談判的基本動作1
談判的基本動作2
談判易犯的錯誤1
談判易犯的錯誤2
商務談判原則
商務談判製勝之三大因素
談判製勝因素之一:技巧因素
火力偵察法
談判製勝因素之二:溝通因素
溝通要素
傾聽的技巧 Listening
談判製勝因素之三、時間因素
商務談判策略
報價策略
案例某個公司的管理層和職工工會之間的談判
讓步策略
應注意的其他事項
“最後通牒”策略
實施最後通牒的技巧
最後通牒的補救
如何對付最後通牒
案例:旅館銷售
旅館銷售
談判的要求
對人生與成功的理解

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