公司化係統之定戰略教材(DOCX 77頁)

第一章：經銷商公司戰略概述
第一節：經銷商公司戰略的概述
第二節：經銷商公司戰略的價值和意義
第二章：經銷商的戰略思維誤區
第一節：經營思維替代戰略思維
第二節：市場重於管理
第三節：缺乏對創業的有效總結
第四節：忽視人才的知識管理
第五節：隻注重戰略而忽視策略
第三章：經銷商的戰略思維轉變
第一節：從長遠眼光看公司戰略
第二節：從注重銷量到注重發展
第三節：從做生意到公司化運作
第四節：從注重拓展網絡到管控渠道
第五節：從無決策到控市場
第四章：經銷商製定戰略規劃操作步驟
第一節：論述
第二節：戰略規劃操作步驟
1．操作步驟一：經銷商自身經營定位，業務使命陳述。
2．操作步驟二：經銷商進行SWOT分析
3．操作步驟三：確定戰略目標
4．操作步驟四：製定經銷商發展戰略
第五章：經銷商發展戰略的製定
第一節：經銷商發展戰略的重要性
第二節：經銷商發展戰略的設計
第三節：經銷商年度營運計劃的內容
1．概述
2．公司戰略自檢表
3．部署銷售目標，安排銷售計劃
4．公司市場目標表
5．提出利潤目標，出台費用支出與控製計劃
6．公司利潤目標表
7產品策略實施計劃
8。公司產品目標表
9．價格策略實施計劃
10．渠道策略實施計劃
11．促銷策略實施計劃
12．貨款回籠計劃
13．廣告宣傳計劃
14．市場出樣目標與計劃
15．18新利真人网 建設與營銷培訓計劃
16．公司人才目標表
17．各崗位員工的業績考核辦法調整計劃
公司戰略規劃圖：（轉盤）
第四節：製定年度營運計劃的原則和依據
一、製定年度營運計劃的原則：
1．前瞻性和預測性
2．挑戰性與現實性
3．全麵性與綜合性
4．指令性與指導性
5．權威性與說服性
二、製定年度營運計劃的依據：
1．清楚經銷商當年的發展戰略和基本思路
2．學習借鑒其他成功經銷商的營銷經驗
3．分析業務數據和財務報表
4．搜集當地市場基本麵情況
5．研究市場競爭現狀與發展趨勢
6．充分聽取銷售人員和意見和建議
7．聽取部分核心渠道客戶的意見和建議
第六章：經銷商公司營銷模式製定
第一節：經銷商公司商業模式概述
第二節：經銷商公司常見的6種商業模式
第三節：經銷商公司11種廠商聯銷模式
第七章：公司利潤從哪裏來
第一節：公司利潤的四大因素
第二節：怎樣做好關鍵營銷
第三節：正確決策的10個關鍵因素
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