某地產公司營銷執行報告(PPT 155頁)

度營銷執行報告
項目麵臨的宏觀環境
24號文的出台，標誌著中國住房製度發生結構性的根本變化，進入商品房與政策性保障住房並行的“雙軌製”時代
房貸新政出台，全麵緊縮行業銀根，標誌著國家對房地產行業的宏觀調控轉為以金融政策性手段為主
房貸新政之於房地產開發企業的要點：收緊開發企業融資渠道，防止開發企業盲目資本擴張
房貸新政之於購房消費者的要點：重點保障自住普通住房需求，抑製投資性及投機性購房需求
本次調控對於房地產行業的影響直接體現在對購房消費者的影響上
在新政的影響下，各購房群體的消費行為是不同的，大前提是都在進行觀望
從長期市場趨勢角度來分析各購房群體的消費行為反應
新政對各購房群體的影響：對於普通居住改善型客戶和投資客影響最大，而對於剛性需求置業者和財富極為富有的富裕改善型客戶影響較小
項目目標客戶回顧：追求舒適、低密度的高品質生活，有一定經濟基礎和購買力，為主動改善生活而主動、選擇性被動郊區化的中產階級、知富人群
隨著區域發展、項目實景展示的成熟和影響力的擴大，目標人群逐步升級、區域覆蓋日益擴大
新政對第五郡購房者的影響
政策環境分析小結
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