新藥上市的成功策劃與營銷體係的建立方案(PPT 44頁)

新藥上市的成功策劃與營銷體係的建立
一、新藥上市成功的七個關鍵因素
1、研發一個有特點的新產品---產品力
市場吸引力的判斷與評估
產品競爭力分析
2、新藥上市的核心團隊---項目小組
項目建立階段---人員分工
項目定義階段---評估、決策與行動
項目擴展階段---全麵上市
3、確認及充分利用公司資源
4、上市前的市場調研
常用書麵資料種類
5、全公司的整體配合與管理層的重視
各部門在上市計劃製定和執行中的職責
6、建立新產品上市流程或模型
新產品上市的流程
7、擬定核心上市策略
挖掘產品深層次的內涵
找準自己的客戶
找準自己的客戶---市場細分
產品定位(Positioning)
常用的專業學術推廣方式
二、建立市場導向的營銷組織
1、現代營銷組織的發展
營銷組織的發展
現代醫藥企業營銷組織結構
2、市場部的職能
2)組織各種市場推廣活動
3)協調外部關係
4)協調內部關係
市場部的結構
醫藥企業常見產品經理的角色
3、市場部與銷售部的關係
市場部與銷售部的聯係
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