某公司新特種產品計劃方案(PPT 101頁)

新特種產品計劃
圍繞產品的市場研究流程——以特定營銷問題為導向的研究模式
新產品的六種類型
新產品開發的八個階段——（商品化）
全麵營銷係統
特種產品上市營銷規劃思路
特種產品營銷計劃
特種產品營銷計劃（續一）
特種產品營銷計劃（續二）
一、引言1、特種產品名稱——品牌和商標的權屬
2、目標市場及細分市場的區分和重要特征
3、計劃的作用與時效
二、形勢分析
1-1甲方、設計者或集成商及其他市場參與者
1-2購買市場現有產品購買的過程
1-3競爭
1-4競爭戰略
1-5對總體市場及相應細分市場的市場占有率
1-5-1銷售量、銷售額
1-5-2銷售活動
1-5-3利潤
1-6有效的分銷渠道、合作夥伴及其變化和相關實踐
1-7經營的關鍵外部環境因素
1-8以上7項在最近發生的可能變化
2、特種產品描述——包括產品性能、用戶反應、包裝等
2、特種產品描述 ——競爭產品資料
三、機會和問題
四、營銷戰略
四、營銷戰略 ——特種產品戰略的模式
1、總體指導戰略說明——關鍵目標和每個目標的主要營銷活動，包括數量和質量目標
2、市場細分和產品定位
目標市場的選擇
3、總體營銷努力
3-1產品（產品計劃的變動、調整、修改和二次設計）
3-2推廣、廣告、銷售促進、公關的作用
3-3人員營銷的作用
3-4直銷、渠道商及合作夥伴的作用
3-5價格政策及詳細說明——包括價格製定、折扣策略、協議及計劃變動
3-6其他手段的作用——樣品、展銷會、商品示範區、樣板市場、樣板間等
3-7非新利体育取现 部門的特殊角色
五、商業分析
1、銷售量預測（對每一時期每一種產品而言）
2、銷售額預測（對各時期）
3、各種活動的費用預算
4、預測成本與利潤
5、風險評估——上述計劃的安全性
6、說明需要的或計劃的資金投入及隨後的現金流
特種產品營銷計劃——營銷戰略與商業分析
投放周期內的階段性推動
投放周期內的階段性推動（續一）
投放周期內的階段性推動（續二）
投放周期內的階段性推動（續三）
六、戰術計劃
產品生命周期內的營銷活動
特種產品導入階段的營銷策略
特種產品上市的階段性策略
特種產品上市的階段性策略（續一）
特種產品上市的階段性策略（續二）
上市的時機
1、推廣及其它廣告形式——目標、預算、計劃、頻率、費用、日期
推廣及其它廣告形式
特種產品推廣及其它廣告形式的費用模式
特種產品的賣點
2、銷售促進、公關（細節）
3、其他（銷售培訓、渠道及合作夥伴的選擇、培訓）
4、其他——分銷、定價、產品改進、商標、包裝、技術指導、擔保等
渠道及合作夥伴——贏得初次分銷的戰略
渠道及合作夥伴——激勵
渠道及合作夥伴——策略
渠道及合作夥伴——培訓
渠道——鋪貨
渠道及合作夥伴——宣傳推廣
渠道——理貨
價格
服務體係——特種產品上市的重要一環
競爭
競爭策略——競爭對手可能采取的反擊手段
七、控製
1、關鍵控製目標
2、費用
3、信息收集和預算
八、對主要支持性活動的概述
九、活動程序
用戶等級評估——控製事件的選擇
追蹤計劃

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