某公司中長期發展戰略內部診斷報告(PPT 90頁)

要實現戰略目標，瀘州老窖增長必須遠遠高於市場增長
瀘州老窖的機會：今後幾年白酒行業必將完成從自由競爭向壟斷競爭演變
目前瀘州老窖、五糧液、全興綜合實力定量比較
“六朵金花”白酒銷售量及年均增長率
“六朵金花”產品銷售額及年均增長率
雖然瀘州老窖麵臨巨大的挑戰, 但白酒行業的發展趨勢表明名白酒廠在競爭中處於明顯優勢
雖然瀘州老窖麵臨巨大的挑戰, 但現任領導班子年輕、精幹、知識化，給企業帶來了活力和希望
瀘州老窖、五糧液、全興綜合實力定量研究說明
瀘州老窖、五糧液、全興產品戰略態勢圖（市場份額按照銷售量占全國總銷量的比例）
瀘州老窖、五糧液、全興產品戰略相對態勢圖（市場份額按照銷售量占名白酒廠總銷量的比例）
產品銷售分析一： 1999年度瀘州老窖分價位產品銷售量、銷售額、利稅貢獻情況
產品銷售分析二：1999年度銷售瀘州老窖5000萬元左右的部分省市按價位銷售情況
產品銷售分析三： 1999年部分省分價位白酒銷售情況分析
產品銷售分析四： 湖北市場10元－40元白酒銷售情況分析
產品銷售分析五： 廣東市場10元以下和100元以上白酒銷售情況分析
產品銷售分析六: 浙江市場40元－100元白酒銷售情況分析
經銷網絡分析一：瀘州老窖全國經銷網絡圖
經銷網絡分析二：浙江經銷網絡圖
經銷網絡分析三：安徽經銷網絡圖
經銷網絡分析四：廣東經銷網絡圖
經銷網絡分析五：河南經銷網絡圖
經銷網絡分析六：福建經銷網絡圖
經銷網絡分析七：湖南經銷網絡圖
經銷網絡分析八：遼寧經銷網絡圖
經銷網絡分析九：廣西經銷網絡圖
經銷網絡分析十：雲南經銷網絡圖
經銷網絡分析十一：黑龍江經銷網絡圖
經銷網絡分析十二：陝甘青經銷網絡圖
營銷問題一: 未建立完善的營銷信息係統
營銷問題二:新品開發主觀判斷居多,無明確流程
營銷問題三:品牌管理混亂，內部自相殘殺
營銷問題四:廣告促銷與銷售嚴重脫節，缺乏溝通和配合
營銷問題五： 經銷渠道分析不細致，不能主動應對經銷渠道的變化
營銷問題六： 經銷商管理粗放，不利於及時準確地了解消費者
營銷問題七： 缺乏全麵的績效評估體係，沒有有效的激勵機製
公司盈利成長模型
瀘州老窖財務指標比名白酒廠平均值普遍偏低
償債能力比率偏低表明瀘州老窖資產變現性相對較差，麵臨一定的短期償債風險
同其他公司相比，瀘州老窖貨幣資金相對不足，應收帳款較多
在資金管理方麵，公司資金調配不夠合理
瀘州老窖賒帳比率已達曆史最高點
應收帳款周轉率同五糧液差距很大，信用風險較高
瀘州老窖缺乏有效的風險預警機製是導致應收帳款問題的主要原因
成本控製問題是導致公司獲利能力比率較低的原因之一
現行成本核算體係不穩定是給成本控製造成困難
定價不夠合理是導致公司獲利能力比率較低的另一原因
資金管理建議: 加強資金管理，提高短期償債能力
應收帳款建議:建立風險管理機製，降低信用風險
成本和費用控製建議:兩種有效的辦法
定價建議:采用三因素法定價，確保客戶滿意、市場份額和銷售利潤
白酒市場產品發展走勢
最佳戰略
白酒業務戰略小結
城市目標市場
農村目標市場
主要消費終端
消費終端特征及促銷手段
例：北京零售點描述
經銷商選擇標準及管理
瀘州老窖目標消費群細分
消費群基本特征
消費群拉動-有效的廣告及促銷方法
合理的組織機構
有效的激勵機製
業務劃分
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