某石油化學有限公司市場診斷及建議報告(PPT 59頁)

“康普頓”當前麵臨的四大主要營銷問題
企業的營銷方向和定位，不僅僅企業人關心，經銷商也關心
營銷策略和戰術執行直接決定了最終的結果
目標管理和過程管理並非不可調和的矛盾
2.1優勢分析（strength）
2.2劣勢分析（weakness）
2.3機會分析（opportunity）
2.4威脅分析（ threat）
2.5綜合分析
3.1影響康普頓銷售提升的要素排序
3.2整體感受與綜合判斷
市場銷量提升工作的策略、內容、步驟
4.1提升策略之一：從營銷理念到運行模式實現兩個根本性轉變
4.2提升策略之二：從產品經營向品牌經營轉變
4.3提升規劃之一：明細企業營銷戰略方向
康普頓綜合營銷能力評估及改進
根據基本描述結果，對綜合營銷能力進行評估並給出改進的急迫順序與方向
康普頓的營銷發展方向——打造企業的核心營銷能力
4.4提升規劃之二：明確康普頓營銷發展的策略思路
提升現實銷量的兩種方法：垂直發展和平行發展
平行發展和垂直發展所帶來的各自問題
綜合分析：
4.5提升現有網絡銷量的具體內容
對全國市場進行評估、分類、界定康普頓的做法
對經銷商進行評估、劃分，界定和康普頓的合作關係
針對不同的市場確定新的渠道運作模式
支持渠道提高市場運作能力（提升銷量）相關體係
保證體係因素分解圖
保證體係之一——經銷商政策
保證體係之二——價格管理
保證體係之三——市場管控
支持體係因素分解圖
整合傳播支持
整合傳播支持的一些具體建議（1）
整合傳播支持的一些具體建議（2）
管理能力支持：營銷管理組織體係和隊伍建設
管理組織保證的具體工作內容：
4.6渠道開發、拓展的具體內容
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