商務談判的準備工作講義(PPT 51頁)

第二章 商務談判的準備工作
主要內容
第一節 談判前的信息準備
導入案例
決定談判實力對比的因素
信息情報搜集的主要內容
案例分析
掌握市場行情—案例一
掌握市場行情—案例二
信息情報搜集的方法和途徑
信息情報的整理和篩選
第二節 談判人員的準備
商務談判隊伍的規模
商務談判人員應具備的素質
良好的職業道德
健全的心理素質
合理的學識結構
案例
較高的能力素養
談判人員的配備
談判人員的分工和合作
主談人
主輔談之間的配合
洽談具體條款的分工與合作
第三節 商務談判計劃的製定
確定談判目標 1、談判目標的三個層次
談判目標的三個層次
買賣雙方的彈性目標體係
確定談判目標
明確談判的地點和時間
案例：陽光刺眼
案例剖析
確定談判的議程和進度
製定談判的對策
商務談判計劃書範例
第四節 模擬談判
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