麵對麵磋商培訓講義(PPT 72頁)

捕捉信息，探明依據
了解分歧，歸類分析
掌握意圖，心中有數
對症下藥，選擇方案
控製議程，爭取主動
第三節 麵對麵磋商
導入案例
§3.1 報價階段
報價的三種情況
可能成交的三種報價
案例討論
如何看待雙方磋商過程？
中俄到底如何一步步討價的？最終誰贏了？
中俄雙方開價的理由

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