商務談判過程及各階段策略課件(PPT 91頁)

把握談判的開局
明釋(示)階段
交鋒階段
妥協階段
協議階段
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
合作式的（雙贏）
合作式的談判（雙贏）：省思
競爭式的談判獲勝技巧
談判者的“公司心態”
談判者的“個人心態”
認識權力
權力的特性
權力的根源
增加權力的小方法
要求更高層出麵的好處
價錢對了，為何還要談？
期望的程度
買賣罐頭的例子
買賣罐頭的例子變通方案（一）
買賣罐頭的例子變通方案（二）
買賣罐頭的例子變通方案（三）
買賣罐頭的例子變通方案（四）
期望與滿意
談判的戰略
談判技巧
小心擦邊球
打破僵局
讓步的原則
優秀談判人員的特質
成功談判的守則
養成習慣
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