商務談判類型講義(PPT 43頁)

本次課程任務
引例 ：基辛格的談判藝術
（一）按談判規模劃分
（二）按談判對象所在國家（地區）劃分
（三）按商務談判的地點劃分
主場談判
客場談判
在客場談判最需要注意哪些問題？
中立地談判
（四）按談判的交流方式劃分
口頭談判
書麵談判
（五） 按談判內容劃分
商品購銷談判
服務貿易談判
案例 南非客戶的偶然發現
總結：商務談判的類型
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