某公司商業模式解析(PPT 99頁)

某某發展史上的四個階段
近年來某某內部演變的主要行動
從某某的發展戰略說起
某某前二十年的業務鏈結構變化
04年某某規劃的未來十年業務鏈結構變化
07年銷售收入就超過500億,按照30%的複合增長率，2010年可實現千億目標
從某某近年來的發展戰略來看，其發展軌跡越來越類似帕爾迪（詳情見後續分析）
起先，某某選擇新鴻基作為標杆可能主要是看中新鴻基的風險控製能力
新鴻基地產業務物業銷售和物業租賃的收入幾乎各近一半，且租賃業務盈利較穩定
風險控製能力對房產企業在應對惡劣外部環境以及行業周期性時尤為重要
但是新鴻基多元化的風險規避戰略模式顯然與某某專業化的發展戰略格格不入
某某選擇美國房地產企業帕爾迪作為標杆可能最主要的是學習其資金運轉能力
回過頭來看某某近年來的發展，可以說是帕爾迪的中國翻版
從戰略到策略
某某精細化戰略三大措施
某某從客戶的內在價值出發，按客戶的不同生命周期，從而建立獨特的客戶細分體係
對中國目前住宅消費者行為的聚類分析
細分人群特征
某某客戶細分戰略四大步
第一步：按目前客戶細分模型對現有項目的客戶群進行對應的調研分析
第二步：按支付意願與購買能力建立消費者行為模式
第三步：建立中國家庭生命周期下的特定價值
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