商場運作實務課件(PPT 68頁)

課程大綱
商場經營的基本觀念
商場經營基本觀念
商場經營的優勢
商場經營的主要模式
商場進櫃的洽談
商場進櫃洽談
商場進櫃洽談的準備
商場經營情況調研
商場樓層分布情況調研
競爭品牌分布及經營情況調研
公司簡介及品牌產品型錄
公司品牌推廣及大型活動介紹
專櫃形象照片或設計圖
商場進櫃企劃書
公司品牌在商場定位
公司品牌商場目前經營品牌的差異性
測算公司品牌進入商場後的銷售數據
公司品牌營運與商場發展的統一性和結合點
商場進櫃洽談的主要內容
櫃位
扣率
進場費
保證金
廣告費
保底任務
商場的其他費用
帳期及結算方式
商場進場洽談的後續跟進
商場櫃位調整洽談
櫃位調整信息的獲取
櫃位調整洽談的準備
櫃位調整洽談的重點
商場業務往來關係的維護
關係維護對象
關係維護
設定維護方式
關係維護的具體內容
關係維護的方法
商場大型活動洽談
商場活動洽談的準備
活動洽談的重點
活動洽談的跟進
商場洽談技巧
商場洽談的素質要求
商場洽談的讓步策略
商場洽談應注意的問題
商場導購管理
入職手續的辦理
導購日常管理
離職手續的辦理
臨時促銷員管理
商場帳務結算
商場結算流程
商場結算單的審核
商場結算注意事項
..............................