某公司戰略突破講義(PPT 135頁)

總裁應當做什麼？
企業健康持續發展的內在邏輯
戰略的重要性
案例：某辦公用品公司是實現戰略突破的？
案例：某辦公用品公司是如何變成解決方案提供商的？
案例啟示
課程安排：如果我們不能夠回答以下戰略問題,我們的企業就是沒有戰略！
一、什麼是戰略---我們是戰略性的成功嗎？
（一）什麼是戰略？
1、戰略是符合規律的規劃。
2、戰略必須以實現利潤為目的，以企業持續發展為目標。
3、戰略必須是可以執行的。
（二）戰略的兩種常見形態
1、擴張戰略
2、升級戰略
3、戰略突破的實際結論：
（三）什麼是戰略性的成功？什麼是機會性成功？
案例（1）某某與順馳的較量告訴我們什麼？
（2）國美與蘇寧的較量告訴我們什麼？
2、小結：什麼不是戰略性的成功?
3、“企業戰略問題”自測題
二、比較競爭優勢-我比對手強在哪？
我們的困惑：
1、什麼是比較競爭優勢？其意義是什麼？
（1）比較優勢，就是我比競爭對手強的那一點
（2）比較優勢告訴我們的戰略意義是，要把比較優勢做到極致；
（3）比較優勢是來自企業內部，卻體現在外部，是客戶要的價值；
（4）比較優勢不會很多，隻有一點，或者兩點
（5）比較優勢是現在的優勢，遲早會落後，會成為劣勢，隻是暫時的優勢。
比較優勢分析圖講解
訓練：做出各自的比較優勢圖回答：（做圖15分鍾）（抽問）
三、什麼是獨特客戶價值---戰略突破的方向如何成為客戶的首選
1、獨特的客戶價值
（1）什麼是獨特的客戶價值
（2)獨特的客戶價值是企業的戰略方向，是我們未來戰略致勝的突破點
（3）獨特的客戶價值是新優勢，是新的比較競爭優勢，是客戶需求高，我們水平低，對手水平也低的那一點
（4）獨特的客戶價值的四大特點：高價值、低成本、可體驗、能持續
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