營銷體係執行力培訓教材(PPT 134頁)

營銷體係執行力培訓
自我介紹
寫在前麵
什麼是執行力
執行力的定義
執行力不高的原因
白象領導力框架
流程
執行力的三個核心
解讀
白象領導力框架-戰略目標
戰略（計劃）管理兩個使用工具
戰略規劃十步法原理：關係模型
戰略性的平衡記分卡
戰略規劃十步法的實施步驟以及實例
十步法實施舉例
城市公司使命和三年目標
城市公司宗旨、使命和願景
三年目標
市場與競爭分析
企業外部環境分析
外部環境PEST分析方法
PEST分析舉例
1、Political——政治
2、Economic——經濟
3、Social——社會
4、Technology——技術
企業競爭環境分析工具-波特五力模型
競爭及行業環境分析
五力分析
某公司
某公司
整體方便麵市場YTD增幅+21.4%
競爭分析-廠商
SWOT
市場格局及STP分析
關鍵成功要素（KSF）
關鍵障礙要素（CBI）
策略實施和財務分析
策略思想
策略1：品牌策略
策略2：產品
策略3：渠道
策略3：渠道渠道細分-附件(超市）
策略4：推廣策略
策略5：組織策略
財務分析
風險分析和支持事項
實施計劃
三年計劃綱要
2009年計劃
戰略管理工具
戰略性的平衡記分卡
品牌管理本部潛在問題和風險分析及對策
組織結構與運營
組織和設計
管理結構與法律結構
組織層級和職位層級表
MS功能建設
組織運營
建立規範
促銷規範
促銷模塊
通路促銷—TP2作業技巧
設置流程
流程圖實例
協調整合
管理行動實例
組織設計-注意事項
效率和效果
降低難度和節約成本
降低難度
降低難度，節約成本 “ 千”事可樂拜訪八步法
局部合理，全局不一定合理
員工能力
展現為日常的思想與行動
目標與過程並重-SBR
獎勵製度建立
獎勵製度的執行
末位淘汰製度
獎懲製度與人性的思考
文化行為
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