現代營銷管理與執行力概述(PPT 98頁)

第一部分：現代營銷管理者的角色
第二部分：業務模式管理
第三部分： 戰略與組織管理
第四部分： 營銷隊伍建設與管理
第五部分： 營銷基礎建設與管理
第六部分：激勵管理
第七部分：管理工具與執行成功的關鍵因素
現代營銷管理與執行力
目 錄
案例一、企業為什麼老長不大？
案例二、老總（營銷管理者）為什麼特別忙和累？或者說，離開我不行？
討論
管理者的角色一
管理者的角色二
企業常常存在的問題
案 例
案例三、我不行
管理者的角色三
小結：現代管理者的三大角色
問題解答
現代新利体育取现 管理係統
第二部分：業務模式管理係統
案例一、我們怎麼哪？
案例二、隻要用戶同意就行
企業常常出現的三大營銷問題：
業務模式的目的
華為人員拜訪營銷模式
南晟德電話營銷模式
2\1做到—解決信息不對稱
存在問題
2\2做實——變現機會
案例：衣服試過三次還是不買
常常出現的情況
我想這個顏色會適合他的
如何把每個機會做實
2\3做好——客戶滿意
案例：從客戶經濟係統著手
案例：中國人自己的可樂
業務模式設計原則
現場業務模式設計與問題解答？
第三部分、營銷戰略與組織管理
1、戰略管理
企業在戰略管理中常常存在的問題
蛙哈哈農村包圍城市戰略
朗科小魚戰略
春蘭、步步高一體化戰略
蘇寧一體化戰略
寧波貝發：國際化戰略十年登上中國製筆之巔
長城滲透戰略
如何製定營銷戰略
2、組織管理
如何設計組織
案例：太極騰飛
組織變革—調整期：許多民營企業邁不過的一道“坎兒”，
第四部分、銷售隊伍建設與管理
新型營銷隊伍特征
培訓組織化運作
第五部分、營銷基礎建設與管理
1、目標管理
案例二
2、過程管理
3、預測管理
預測的方法
預測的考核
4、預算管理
預算管理的目的
5、績效管理
第六部分、營銷激勵管理
案例一：千江製漆
案例二：瑞德豐
案例三、華為無提成
問：
1、物質層麵激勵
2、成長層麵激勵
3、精神層麵激勵
第七部分：現代營銷管理工具與執行成功的關鍵因素
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