某公司事業部IDC產品銷售指南(PPT 59頁)

產品篇
營銷篇
銷售篇
目錄
第一篇
IDC定義
業務介紹-概況
業務介紹-雲托管服務(1)
業務介紹-雲托管服務(2)
業務介紹-互聯網接入服務
業務介紹-動態速率端口計費方式
業務介紹-互聯網區域訪問服務
業務介紹- INTERNET網絡IP地址租用服務
業務介紹-數據中心增值服務
流程和崗位
業務要求
IDC及雲業務係統及IT實現
業務流程概述
流程受理要點——預受理
流程受理要點——業務受理
業務變更
IDC業務互聯網備案簡介
內蒙信息園IDC業務資費標準（集團IDC資費）
用戶需求及技術驅動IDC產業加快演進
第二篇
IDC 業務發展曲線
IDC市場份額分析
新興技術對IDC的影響
目標客戶群需求分析
主要賣點
營銷推廣策略
IDC行業競爭現狀分析
2014年營銷組織計劃
第三篇
客戶經理銷售IDC身份的轉變
IDC銷售步驟
第一步，從什麼地方尋找商機？
第二步，判斷一個商機的有效性？
第三步，采集＼分析＼確認需求
第四步，需求固化
第五步，進行項目提案
提案注意事項
第六步，商務談判與成交
IDC價格類常見異議話術(1)
IDC價格類常見異議話術(2)
IDC專業類常見問答話術及異議處理技巧(1)
IDC業務競爭類常見問答話術及異議處理技巧(2)
成功案例-常州政務雲IDC
成功案例-上海市長寧區智慧社區數據中心項目
成功案例-廈門醫療雲IDC
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