創造以成本優勢為核心的快速增長項目中期報告(PPT 46頁)

項目組從三個方麵對天山的組織機構進行評估和設計，充分分析和強調新組織對支持企業未來發展的必要性和可施行性
盡管天山的整體戰略尚未得到最終定義，我們已經有了明確的發展方向作為進行組織設計的基礎
天山的快速發展可以通過並購來實現，包括地域擴張和上下遊整合
為了實現水泥行業的地域擴張，天山可能的戰略是不斷並購疆內其他的水泥公司，鞏固其最強的水泥供應商的地位
天山未來擴張的另一種選擇是向水泥的下遊整合，進入商品混凝土行業
如果向上遊的石灰石資源進行整合，則存在三種可能方式
同時，在建立成本優勢方麵，天山必須充分發揮集團在每一地區分子公司的作用，發揮協同效益和進行精益管理
前期的項目工作和內部溝通已將組織結構方案篩選為三個，方案A是矩陣式管理的區域性利潤中心
方案B是以天山屯河為核心的區域性利潤中心
方案C是在現狀基礎上，加強總部關鍵職能
這三個方案在組織結構上具有共同點和不同點
進一步比較方案的重點是要回答以下三個主要問題
在獲取企業未來快速增長方麵，三個方案在新水泥企業收購方麵結果有所不同，但均強調了業務單元領導下的整合和運作
在未來戰略如果進入上下遊業務時，新組織架構也必須為適應這一發展做好準備
如果進入混凝土業務，可將其作為獨立的利潤中心
如果向上遊的煤礦資源進行整合，存在三種方式
不同的煤礦整合方式要求不同的管理方式
類似於對煤礦的整合方式，不同的石灰石礦整合方式也需用不同的管理方式
為適應天山未來的高速成長，需要采取可以獨立運作的業務單元結構
以區域為單元的事業部，應充分體現戰略的要求
盡管各方案都可以滿足未來快速成長戰略的需要，但適應性略有不同
在低成本運作方麵，低成本在組織結構上的體現源於業務單元內部管理改革和全麵整合所實現的經濟效益
由於整合程度的不同，三個方案最終所能實現的內部效益不同
銷售整合能帶來銷售額的增長和綜合競爭力的提升，天山在巴州銷售的經驗是一個成功案例
因此，我們建議天山和屯河銷售進行全麵整合，以獲取更大的受益和市場份額
綜上所述，方案A和B將產生明顯優於方案C的效益
若延遲天山和屯河的全麵整合將減緩對協同效益的獲取
最後，在實施可行性方麵，鑒於要求的不同，方案A的難度最大
綜上分析，我們建議采取方案B作為目前新的組織結構
…而把方案A作為未來的發展方向
根據現狀，實施新管理平台應特別關注以下三個問題
天山和屯河的銷售整合實施方案首先需明確客戶和市場的劃分和管理
其次，需明確銷量和品種在天山和屯河之間平衡的基本原則
隨著現代企業的發展，18新利网址多少 在企業中扮演的角色經曆了從傳統的記帳到真正成為業務夥伴的變革
根據不同的管理目標，18新利网址多少 的具體職能可以歸結為三類
結合目前天山的實際情況，股份公司總部對下屬公司的18新利网址多少 應采用分帳登錄，統一調度的原則
為此，當前應加強總部的財務功能管理，通過財務計劃與分析及資金管理來確保對子公司的控製
為適應隨公司的發展而不斷提升的對財務資源的要求，應逐步建立完善融資管理功能
同時，利用內部審計作為有效的監控手段，並使其逐步成為協助實現業務改進的重要工具
實施新管理平台，特別是整合的環節應有相應的業績評估和激勵機製
天山股份應積極準備實施新管理平台
項目下一步的工作
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