某公司銷售業務知識講義(PPT 40頁)

一、銷售業務工作基本概念
二、銷售業務工作基本術語
1、終端：
廣義的範圍內，經銷商、分銷商、團購也是一種特殊的終端。
2、終端的分類：
A類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的70%以上。
B類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的30%－70%。
C類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的30%以下。
當然，由於各辦事處所處市場階段不同，劃分標準也各異。
KTV、酒吧等終端的產品價格和酒店可能會有差異，在分類時，按照該品種啤酒在酒店的零售價格執行分類。
2)、商超渠道：
KA超市：營業麵積2500平方米以上，可以提供至少4000個規格產品，歸入A類店。
便利店：營業麵積在100平方米以下，歸入C類店。
其他為B類店。
3、生動化布置：
在終端中為營造啤酒銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形式分為兩大類：
1、道具生動化：懸掛燈籠、懸掛吊旗、張貼吸塑畫、展示櫃擺放等；
2、產品生動化：吧台陳列、展示櫃產品陳列、堆頭陳列、擺桌等。
4、生動化布置標準：
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