為實現戰略目標而建立高效的營銷組織講義(PPT 97頁)

項目執行情況回顧
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
分報告之————領導手段
分報告之二———主要崗位的職責與關鍵業績指標
分報告之三———投資預算
調整方案實施階段的工作建議
為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
浪潮通軟公司三年發展戰略
為達到戰略目標圓滿地實現，通軟必須保證近期經營目標的順利完成
實現戰略目標與實現近期目標給公司的管理提出了不同的要求
近期經營目標能否實現，仍取決於財務、石化、金融等第一層麵產品的銷售狀況
但從長遠看，公司應確定麵向未來的三層麵產品組合，並確定近、中、長期的產品戰略。目前的可複用構件研究，是公司為將來進入大規模定製時代而打下的基礎
遠卓顧問認為通軟公司應該在鞏固和加強主營產品在現有市場的競爭地位的基礎上，通過產品的分層拓展及延伸拓展來爭取市場地位的迅速提高*
主流產品分層化，即能滿足客戶的不同需求層次,也是解決目前分銷渠道能力瓶頸的良好途徑
非主流產品應在大量的二次開發基礎上迅速成熟，新產品應在係統分析階段就形成功能層次，以滿足未來大規模進入市場的需要
未來企業管理軟件的應用必然朝著個性化方向發展，二次開發從幕後走到台前，大客戶整合服務將成為收入的重要來源
雖然財務軟件市場競爭已趨白日化，但需求的增長勢頭仍十分強勁,中國還未達到財務電算化水平的企業數量極多
未來兩年內中高端財務產品將圍繞著以下幾個方麵展開競爭
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