國際商務談判教材(PPT 42頁)

國際商務談判
學科特點:
第一章 國際商務談判概述
第一節 國際商務談判的概念及特點
對談判定義的理解與把握：1.談判的動因
2. 談判的基本要素
小思考：
3.談判的結果
誰贏了？
對談判定義的理解與把握：
二 、國際商務談判的特點
（二）國際商務談判的特殊性
案例：世界旅行的推銷員
第二節 國際商務談判的形式
CASE STUDY
第三節 我國國際商務談判的基本原則
談判原則理論的具體運用：
一個經典小故事
試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多少個方案和情況出現 ？
分橙子的故事對我們的談判有什麼啟迪？
商務談判三步曲
第四節 國際商務談判基本程序
(二)開局階段
(三)談判階段
第二章 國際商務談判的主要類型
第一節 國際貨物買賣談判
國際貨物買賣談判主要內容
第二節 國際技術貿易談判
國際技術貿易談判的主要內容
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務談判
閱讀案例
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