國際商務談判教材(PPT 43頁)

第一章 國際商務談判概述
中外學者對談判下的定義中的共性
二、商務談判
三、國際商務談判
（二）國際商務談判的特點
第二節、國際商務談判的要素
第二節 國際商務談判的類型
二、 按參加談判的利益主體的數量來劃分：
三、按談判雙方接觸的方式來劃分
四、按談判進行的地點來劃分
五、按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分
六、按談判一體展開的方向劃分
六、按談判內容劃分
第三節 商務談判的基本原則與成敗標準
第一節、國際貨物買賣談判
第二節、國際技術貿易談判
第三節、國際工程承包、國際租憑、國際合作與合資談判

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