國際貿易談判步驟講義(PPT 45頁)

國際貿易談判形式
國際貿易談判的步驟
步驟1：詢盤
步驟2：發盤
發盤有效期
函電成交的有效期：
步驟3：還盤(counter-offer)
步驟4：接受
接受定義
沉默的例外
接受要件的規定：
《公約》對接受生效時間的規定
接受的撤回或修改
國際貿易談判的技巧和策略
談判無所不在……
國際貿易談判的內容
國際貿易談判麵臨的新問題
頭腦風暴
國際商務談判技巧
國際貿易談判基本策略
基本策略
角色扮演
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