工程設備采購策略和談判技巧講義(PPT 126頁)

采購管理的定位
采購管理的決策點
采購計劃的模式
供應商開發和管理
采購價格核算和采購成本控製
采購談判技巧
電子商務和采購管理現代化
采購管理
采購管理在供應鏈中的定位
采購管理策略製定的決策點
采購管理的層次和關注點
采購管理的觀念變革
采購商-供應商的三種關係類型
交易關係的特征
交易關係的優勢
交易關係的劣勢
合作和聯盟關係
合作關係的優勢
合作關係的劣勢
供應聯盟
供應關係和製度信任
供應聯盟的主要優勢
供應聯盟的共同特征
采購的職能界麵
經營模式
自製還是采購？
自製-外購的經營策要素
自製和外購成本效益對比因素
外包的風險
企業的物流管理
供應鏈管理
供應鏈管理的對象
供應鏈管理的基本原則
製造模式
推動式采購（MRP)
物料需求
需求結構
主生產計劃和物料需求計劃的關係
需求預測
主生產計劃（MPS）
推動式（MRP)采購的實施環境
拉動式采購（JIT)
準時化采購的數量特征
采購成本控製
所有權總成本
總成本的三個組成部分
獲得成本
所有權成本
所有權後成本
所有權成本實例
數據
分析
計算
完全競爭
壟斷
不完全競爭
價格管理
價格分類
價格的財務構成
價格的非財務構成
曆史價格
獨立成本預測
折扣
和采購相關的成本概念
如何降低成本
如何降低成本
成本策略
標杆管理的意義
談判的定義
談判的目標
談判的概念和特征
采購談判的要素
采購談判的原則
有效談判應該注意的事項
采購談判的準備
談判過程
製定談判的方案
設立目標
采購談判的過程
詢盤
發盤
實盤
虛盤
還盤
接受
利用圖解分析談判的區域
談判技巧
采購談判中的心理活動
買方優勢的采購策略
賣方占優勢的采購策略
采購計劃
製定采購計劃的目的
采購預算的路線圖
影響采購預算和計劃的主要因素
采購預算的標準模型
采購計劃的主要內容
餘量需求管理
采購內部認證程序
說明書的作用
合作開發
說明書合作開發示意圖
說明書涉及的範圍
組織方法
采購可行性分析
標準化
三個基本的標準
標準化的優越性
采購計劃過程
電子商務采購
電子商務采購作為輔助采購方式
利用搜索引擎建立供應商的數據庫
合格供應商的要素
供應商調查
供應商開發的主要步驟
供應商考核
認證準備流程
采購流程控製要點
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