商務談判實務課件(PPT 67頁)

商務談判實務
第一章 商務談判概論
第一節 商務談判的概念與特征
什麼是談判
談判動因
談判的構成要素
商務談判的構成要素
商務談判
商務談判的特征
2.以價格談判為核心
3.追求平等互惠
商務談判的特征
8.講求經濟效益
分橙子的故事
有沒有更好的方案？
第二節 商務談判的內容與類型
商品貿易談判的內容
商務談判的分類
4.按談判各方所持的態度與方針
影響和製約因素
第三節 商務談判的原則與評價標準
商務談判的原則
商務談判的基本原則
誠信原則
事人有別原則
商務談判的評價標準
案例
分析
第三節 商務談判的評價標準與成功模式
商務談判的基本模式
快速順進式
快速跳躍式
三、成功的談判模式
“成功模式”的實施前提
第四節 商務談判的階段與談判方式
一、談判的階段
二、談判的方式
橫向談判的優缺點
縱向談判的優缺點
如何選擇

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