商務談判概論(PPT 36頁)

一、商務談判的概念
二、商務談判的原則與模式
三、商務談判的類型與內容
第1章 商務談判概論
基本內容
內容提要
一、商務談判的概念
1．談判的基本動因是人們某種未滿足的需求
2．談判具有行為性的特點，談判是人的理性行為
3．談判既具有合作性，又具有競爭性
1.2 商務談判的概念與特征
1.2 商務談判的概念與特征
1.3 商務談判的作用
1．商務談判是企業實現經濟目標的手段
2．商務談判是企業獲取市場信息的重要手段
3．商務談判是企業開拓市場的重要手段
4．商務談判是達成商務合同的基礎
二、 商務談判的原則與模式
2.1 商務談判的基本原則
2.2 商務談判的模式
1．傳統的談判模式
2．現代的談判模式
3．兩種不同談判模式的談判者區別
三、 商務談判的類型與內容
3.2 商務談判的基本內容
1．貨物買賣談判
2．技術貿易
3．融資談判-借款談判
融資談判-租賃談判
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