國際商務談判概述(PPT 65頁)

商務談判經濟學院 王慶東
全新視角認知談判
第一節 商務談判的概念及屬性
正確認識談判
談判的含義至少應包括以下幾方麵的內容
中國商務談判麵臨挑戰
對談判誤解
（二）按參加談判人員的多少分類
（三）按談判目的分類
（四）按參加者的性質分類
（五）按談判地點分類
（八）按談判理論、評價標準不同分類
（九）按政府的參與程度來劃分
第三節 商務談判的原則
談判的原則
（二）操作性原則
第四節 談判結構與談判風格
第五節 談判方格與談判個性
什麼樣的談判叫成功談判
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