商務談判方案的撰寫講義(PPT 52頁)

第三章 商務談判方案的撰寫
模塊一 談判方案的內容
理論知識
理論知識點
訓練項目3-1
選擇談判地點
理論知識點：商務談判組織的構成
主談人的主要職責
訓練項目3-2
模塊二 談判主題與目標的確定
訓練項目3-3
項目二 談判目標的確定技巧
訓練項目3-4
模塊三 談判議程的安排技巧
訓練項目3-5
項目二 談判議程 的內容及安排技巧
在選擇談判時間時要考慮的因素
議題的確定
安排討論議題順序的方法
訓練項目3-6
模塊四 評價和選擇談判方案
談判方案 的基本要求
評價和選擇談判方案
案例分析 P118-121
訓練項目3-7
訓練項目3-8
商務談判計劃書樣本
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