商務談判的成交與簽約概述(PPT 65頁)

商務談判(Business Negotiation)
案例1.小男孩買西瓜
【案例1分析】
案例2：科恩的慘敗
【案例2分析】
【談判秘訣】
第六章 商務談判的結束
第一節 談判結束的契機
二、 對最終意圖的觀察與表達
三、適時分手
【記住】
案例：律師不願惹更多麻煩
第二節 結束談判的技術準備
確保交易條款的準確無誤
合同履行方麵的問題
規格方麵的問題
倉儲及運輸等問題
在結束時，你需要做的！
第三節 結束談判的技巧
掌握促成交易的各種因素
為圓滿結束做出精心安排
【你可以說】
案例 最後的友誼
【案例分析】
第二部分 商務談判的簽約
一、商務談判簽約儀式
二、商務合同的含義
三、商務談判合同構成與審核
三、商務談判合同構成
2、商務合同的主要條款
四、商務合同的履行
認識合同履行
合同履行原則
合同糾紛的處理
合同糾紛的處理途徑
1、協商處理途徑
2、調解處理途徑
3、仲裁處理途徑
4、訴訟處理途徑
索賠與理賠
索賠與理賠的特點
索賠與理賠的準備工作
索賠與理賠的原則與技巧
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