某集團業務解決方案谘詢項目商業模式模塊研討會(PPT 44頁)

商業模式分析綜述
商業模式的主要分析思路
回顧：需要針對不同的產品采納差異化的商業模式
各商業模式在解決方案市場投放環節的參與程度有所不同
集中資源於“控製”及“緊密夥伴”模式以獲更大價值同時“認證”及“標準化”模式對“把蛋糕作大”也是必要的
國外廠商也運用“普通會員”及“認證”機製以把“蛋糕做大”設立“標準”及“認證”機製以鼓勵開發商於Palm平台上進行開發
AT&T支持認證會員作為銷售數據流量的渠道並向基本會員提供技術性支持以鼓勵產品開發
考慮每一產品的產品價值及內部能力以建立商業模式選擇框架
根據產品價值及內部能力，得出四種不同的商業模式
商業模式之間存在清晰的壁壘並製定了短期內壁壘的初步假設
商業模式的基本原則
“控製”模式要求北京移動在以下各解決方案市場投放環節的充分參與
“緊密夥伴”、“認證”及“標準化”是一套分檔次夥伴管理的實行
並有不同的“遊戲規則”各商業模式“遊戲規則”/可用“籌碼”綜述
在財務安排上，各商業模式存在不同的原則
對“緊密夥伴”於客戶獲取、開發、銷售及售後服務提供最大力度的支持
同時為“認證”及“標準化”注冊會員提供基本的技術產品知識及市場推廣支持向“認證”會員提供超出“標準化”的支援
國際運營商利用開發商網上社區增加各方對開發商的認識
同時給予應用開發商從技術信息到測試等各方麵的支持和協助
不同會員等級的要求和福利比較（一）M1的三個會員級別建立在開發商與M1的合作關係曆史上，提供分層次的服務和支持
不同會員等級的要求和福利比較（二） AT&T的豪華會員可獲得費用折扣和參與Beta項目的機會等
北京移動未來12個月計劃中的產品商業模式初步構想
現時高優先級產品的商業模式選擇北京移動於開發企業短信、虛擬網能力較高，但開發企業移動電郵及移動銀行需靠外力
高優先級橫向產品的商業模式選擇考慮因素
以企業移動電郵為例，需從產品投放市場速度及夥伴合作複雜性兩方麵考慮夥伴的選擇
短期內可考慮與國外夥伴合作，中、長期考慮培育國內廠家以豐富產品選擇
與國外廠家合作推出企業移動電郵的合作條件初步假設
各商業模式的能力要求
建立“緊密夥伴”合作關係各階段的主要活動
建立“緊密夥伴”合作關係的主要活動（一）階段（一）確定合作需求及夥伴的角色
建立“緊密夥伴”合作關係的主要活動（二） 階段（二） 確定合作夥伴的選擇標準
建立“緊密夥伴”合作關係的主要活動（三） 階段（三）評估各潛在夥伴的能力
建立“緊密夥伴”合作關係的主要活動（四） 階段（四）接觸各合作夥伴及做出選擇
建立“緊密夥伴”合作關係的主要活動（五） 階段（五）合同談判及確定
進行認證和標準化平台建設的主要步驟和內容
可於現在合作的應用開發商/集成商中分辨“認證”及“標準化”合作夥伴中長期可利用“開發商專用社區”為管理平台
建立鬆散層“認證”及“標準化”合作夥伴的工作
集中分配資源於“控製”及“夥伴”以產出船頭產品然而“認證”及“標準化”模式對於有效運用資源把蛋糕作大也是必要的
各商業模式的控製點以減低風險
各商業模式的風險
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