互聯網時代中小企業商業模式創新與案例解析(PPT 77頁)

大 綱
互聯網思維
天時
地利
人和
信息傳播方式變了
生活方式變了
生產方式變了
生活習慣變了
顛覆與被顛覆
哪些產業將會消失
哪些產業將會改寫
哪些產業將會誕生
打劫與被打劫
入口經濟
跨界整合
商業模式
賺錢的三個境界
商業模式解決什麼問題？
成功的商業模式具有三個特征：
為什麼研究商業模式的基因？
1、剛性需求與柔性需求
身邊的剛性需求與柔性需求
2、粘性需求與隨機需求
絕招3：挖掘客戶的隱性需求
互聯網心智模式
絕招4：模式設計應用
3、海量小客戶與少量大客戶
商業價值與客戶類型的關係
大眾市場與小眾市場
絕招7：如何做市場細分？
絕招8：如何做好大眾市場
絕招9：如何做好小眾市場
4、主動消費與被動消費
5、買家與用戶
絕招11：如何打動買家內心
絕招12：如何打動用戶內心
客戶的四個狀態
狀態1：知道—搶眼
狀態2：明白—入腦
絕招13：如何領會客戶的思維
政府思維
狀態3：相信—抓心
絕招14：用活危機方案法
狀態4：行動—衝動
6、多元化與專業化
7、自我複製與商業壁壘
8、爆炸式增長與穩定增長
絕招17：引爆市場的策略
絕招18：穩定增長的策略
9、自我發展與融資上市
10、獨立產品與體係化價值鏈
絕招20：如何設計體係化價值鏈？
前端免費與後端收費
11、團隊經營與個人經營
核心團隊培養與空降
12、動力係統與製動係統
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