如何打造高績效銷售團隊(PPT 204頁)

如何打造高績效銷售團隊
課程目的
如何打造高績效銷售團隊
一、營銷管理概述
1、營銷管理概念
營銷管理觀念
2、銷售管理現狀:
銷售管理的基礎
中國企業銷售管理的困境：
銷售管理不足的原因
企業與銷售人員謀求利益
企業與銷售人員應做好的工作（除追求利潤和收入外）
中外企業銷售管理的差異
中外企業在銷售上的差別
中國企業銷售管理變革
控製銷售管理的兩大資源
銷售管理體係
3、管理銷售團隊
薪酬獎勵製度：
b、製定原則：
c、薪酬形式：
練習：
二、銷售團隊管理
1、招聘選材和培訓:
B、職位要求:
C、招聘渠道:
（2）甄選人才：
麵試評估表
作業:
（3）、人員培訓
培訓是最好的禮物
A、培訓目標：
B、培訓需求：
C、培訓內容：
D、培訓形式、安排、評估：
學員培訓記錄
培訓計劃
3、績效管理和評估
（1）、績效管理:
拜訪客戶是銷售人員的本職工作。
B、確定關鍵業績指（KPI）:
尋找關鍵驅動因素:
C、銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周（月）銷售活動評估表（個人或團體）
每月銷售活動計劃表（團隊）
D、經營管理分析會議：
經營分析會議實務
（2）、績效評估：
A、績效評估流程：
B、評估標準和評估內容：
C、績效評估的進行和溝通
營銷經理的管理職責
管理人的職責
營銷經理的績效項目
管理分析與決策方法
領導的五重境界：
領導風格與管理方式：
5、營銷例會
1、優秀銷售員素質：
銷售人員基本素質:
完整專業的產品知識
積極熱情的自身態度
專業嫻熟的顧問技能
良好高效的工作習慣
良好的工作習慣
心智修煉
人際關係
口才表達
形象塑造
2、有效的培訓輔導
（1）、職場實戰訓練技巧
魚缸式實戰訓練
稚鷹歸隊實戰演練
3、專業銷售技巧
我們是在賣：
銷售三角形原理：
銷售流程：
（1）、目標計劃
作業：
（2）準備拜訪：
電話約訪技巧：
（3）、接近客戶
（４）、產品說明：
（５）、促成成交：
有效的促成方法:
（６）、拒絕處理：
拒絕處理的方法:
針對這些問題怎麼處理:
（7）售後服務:
研討：
為什麼很多人銷售失敗？
專業銷售方法之道:
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