大客戶價值評估教材(PPT 63頁)

對“利潤”的理解
盈利性分析的差異性
未來成本盈利模型-作業成本法（ABC）
前端作業舉例
網絡元素
計算客戶群總成本
120/20原則
客戶價值分析案例－總體利潤比較
分析案例－不同客戶群利潤率比較
分析案例－按收入段利潤分析
分析案例－收入與營銷費用
分析案例－累計收入與累計利潤變化趨勢
進行大客戶價值評估的意義
大客戶價值研究_既是重點又是難點
大客戶與其它客戶特點
大客戶價值的多維分析方法
客戶價值指標的相關研究
大客戶價值評估指標設計初步方案
大客戶價值評估軟件
大客戶價值評估分析內容
大客戶價值分析評估方法
本地網大客戶價值評估案例
評估案例分析—— 分析維度之一
大客戶價值評估模型工具軟件
計算結果顯示
分行業顯示
總體分析
不同行業比較
自定義查詢
圖形分析
象限分析
收入總體分析
收入行業比較
收入結構分析
下一步的工作
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