某專賣店經營管理訓練教材(PPT 132頁)

在我們的專賣店裏，獎勵製度中的提成設
定，究竟是以團隊提成有利還是個人提成比較有
利？
在職場工作的角色扮演上，究竟是個人必須
先對企業付出，還是企業必須先對個人付出？
影響力的生成
有價值的目標→透過與人溝通→影
響他人共同完成目標的意願→完成目標
誰是「將」?
「將」應該具備哪些能力?
店長店老板
店長的生成
招聘、儲備→培訓→見習→副店長→店長
技能空缺
企業再次飛躍的根本
營業計劃的能力
銷售服務的能力
產品與貨場管理的能力
危機處理的能力
領導統禦的能力
培訓人員的能力
月目標分到日的計算方法
月-周-日
氣候:睛\陰\雨\雪對銷售的影響
計算公式：平均日目標＝月營業計劃／（旺銷天數＋正常營業天數＋天氣影響天數）
商品類別
商品上下裝
商品款式
各類別顏色
各類別尺碼
共性化的培訓
正確的期待
降低人員的靈活性，強化共性的統一性
共性化流程
共性化身體語言
共性化語言
人員快速複製
統一的標準和形象
增加招聘的寬度
何為「天」,何為「地」?
得天地的結果？
如何得天地？
天：以銷售為天，擴大覆蓋麵
地：以服務為地，深化需求麵
天地合一，軟硬兼施
強化銷售技能
多元化促銷
VIP管理
短信服務
深化客情
改變焦點
執行力的基礎
熟人生處
你是某品牌在深圳的一位經銷商，今天
一大早收到公司發來的傳真，傳真上表示公司
從明年一月一日開始，公司新、老VIP客戶所享
有的折扣由原本的8.8折調整到九折，VIP客戶
的資格認定由單月消費2000元提升到3500元。
這樣的調整是好是壞？好在哪裏？壞在哪
裏？
業績的守護神
招聘與培育
複製的價值
無可避免的現實
一言定成敗
產品價值的體現
逃避競爭的思維
提升自我價值
用人、眼、數字來管理
製度化
明文化
公私分明
賞罰分明
一視同仁
形象代言人
店鋪的最高指揮官
肩負盈虧的責任
明年開始不加薪…
加班沒有加班費…
沒有固定休假…
沒有任何差勤補助…
沒有三節及年終獎金…
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