競爭戰略培訓教材(PPT 114頁)

第7講：競爭戰略
引導案例
失敗的案例
本章要目
第七講 一般競爭戰略
本章重點
進入行業分析：找位—定位—到位
一、確定目標市場——顧客細分
一、確定目標市場——競爭對手分析
掌上電腦市場競爭——商務通與名人
一、確定目標市場—顧客定位
案例：通用汽車的幾種品牌
二、一般競爭戰略類型
7.1 競爭戰略的前提與基礎
競爭的基礎：價值與價格
企業一般競爭戰略優勢框架
可察覺收益和消費者剩餘
競爭的實質：消費者剩餘
如何創造消費者剩餘的競爭戰略邏輯
7.2 基本競爭戰略選擇
7.2.1 成本領先戰略
7.2.1.2 成本領先戰略前提
7.2.1.3 采用低成本戰略的動因
成本領先的來源
規模經濟 Economies of Scale
規模經濟 Economies of Scale（續）
Experience Ecomomics 經驗/學習經濟
Experience Curve 經驗/學習曲線
經驗/學習經濟的來源
經驗/學習經濟與成本領先戰略的關係
7.2.1.3 實現低成本戰略的條件Conditions for Overall Cost Leadership
7.2.1.4 低成本的良性循環
7.2.1.5成本領先戰略的其它要求
7.2.1.6低成本領先戰略的風險
案例分析：尼桑公司的低成本戰略
尼桑公司的低成本戰略
美國西南航空(1971年)
7.2.2 差異化戰略Differentiation
（二）差異化競爭戰略
案例：為什麼此“水”非彼 “水”
法拉利的標新立異戰略
How—實現差別化（價值鏈 ）
7.2.2.1采用差別化戰略的動因
7.2.2.2實現差異化戰略的條件Conditions for Differentiation
7.2.2.3差別化戰略存在的風險
7.2.2.5 差別化的來源
7.2.2.6 變差別化成本為優勢
7.2.2.7 差別化的持久性
7.2.2.8 差別化的失誤
小結——成本領先與差異化
日本三得利啤酒廣告的差異化
7.2.3 集中化戰略 Focus
哈默密爾造紙公司的故事
奔馳smart（奔馳精靈）
奔馳smart（奔馳精靈）
7.2.3.1 采用重點集中戰略的動因
7.3.3.2 實現重點戰略的條件Conditions for focus
7.3.3.3 重點集中戰略存在的風險
吉列的故事
小結:基本競爭戰略基礎與範圍
小結:三種基本競爭戰略的贏利性
小結: 三種基本競爭戰略的比較
三種基本競爭戰略對行業“五力”的建構
三種基本競爭戰略選擇的影響因素
三種基本競爭戰略組合
最優成本供應商戰略
玩平衡木的最優成本供應商
實現最優成本供應商戰略的方式：價值創新戰略
顧客價值鏈創新模型( Kim；1998)
一個價值創新例子—Accor公司的經濟型旅店
最優成本供應商戰略陷阱：中庸戰略問題
夾在中間
基本結論：
7.7 不同產業階段的競爭有何不同?
不同產業結構/階段的戰略識別與選擇比較
產業不同階段的企業競爭策略回顧
相關概念與案例
特許權加盟(Franchise)
連鎖(Chaining)戰略
內部發展戰略(Internal development)
內部發展陷阱與策略
那斯公司的陷阱
聯盟的有效性準則與步驟
聯盟戰略案例1
聯盟戰略案例2
授權戰略
多元化戰略
多元化戰略實施麵臨的陷阱
阻擊戰略（預應性）
阻擊戰略（預應性）（續）
價格領導與組合競爭戰略
產品或市場組合戰略模型
垂直一體化戰略的優缺點
衰退產業戰略:戰略邏輯
衰退產業戰略:戰略說明
（3）收割戰略 (Harvest strategy)
本講結束

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