競爭戰略課件(PPT 99頁)

一、競爭戰略的本質
二、成本領先戰略
三、差異化戰略
四、集中化戰略
五、大規模定製戰略
第8講 競爭戰略
波特提出的三種基本競爭戰略
1.顧客總成本與成本領先戰略
2.成本領先的兩大路徑之一：價值鏈與成本領先戰略
3. 成本領先的兩大路徑之一：價值鏈係統與成本領先戰略
4.典型案例：沃爾瑪的成功之道
零售業是一個競爭十分慘烈的行業
采購成本低
運營成本低
配送成本低
營銷成本低
沃爾瑪在成本控製方麵的水平
視供應商為合作夥伴
顧客永遠是對的
思考題：內憂外患下沃爾瑪低價策略能否為繼？
5.免費戰略——成本領先戰略的極致
“中國聯通iPhone合約計劃”是一個典型案例
交叉補貼：免費戰略的運行機理
1.顧客總價值與差異化類型
2.差異化必須堅持市場導向
3.差異化戰略的悖論：異質同質化
2013韓國小姐候選人照片公布，多位佳麗看上去如同一人，難以分辨，好似同一條整容流水線上的作品。
企業“補短板”的方法：產品升級
4.差異化戰略的實現路徑（1）減法
（2）分化
（3）變形
5.真正差異化的特征
典型案例：國美電器
家電業利潤組成及演變圖
國美“吃”供貨商的贏利模式
國美類金融模式的運作
國美開張新店與占用供貨商貨款的關係
思考題：國美電器如何應對京東商場的挑戰？
專業化戰略另一典型案例：某某
多元化戰略
韓偉集團的“教訓”
一、多元化的時機
你上的船在漏水嗎？
二、多元化的路徑
典型案例：海爾多元化過程
三、多元化戰略應注意的問題
案例討論：某某再定位
1.大規模定製的分類
2.大規模定製的特點
3.典型案例：戴爾電腦的競爭戰略
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