品牌定位培訓教材(PPT 96頁)

品牌定位
一、品牌定位的方法：區隔的建立
青草茶
二、品牌定位關鍵：抓住品牌作用和消費者心理
喝咖啡時，選擇：
想吃牛排時，選擇：
三、品牌定位的目的
個案：SamsungSMARTCameraNXmini
沒有正確的品牌定位
定位失敗：大眾汽車
四、品牌定位的過程
（一）市場細分
1.地理細分
以國家區分飲食方式
濕婆 (梵文：???)讀音?iva
案例：麥當勞
飲食因地理位置不同
2.人口細分
(1)消費者年齡不同，市場不同
道德手機
不同年齡的顧客的購買心理特徵
3.心理細分
(1)社會階層
理財與儲蓄
信用卡
社會階層影響居住地區以及室內裝潢
(2)生活方式
(3)個性
４.行為細分
(3)購買利益(為什麼購買)
利益細分法分類方法
利益細分：牙膏市場
(4)使用者狀況
品牌忠誠度
6.態度
（二）目標市場的確定
1.評估細分市場
(1)細分市場的規模
(2)細分市場的內部結構吸引力
膠卷市場
隱形眼鏡市場
台灣主要業者有兩種：
(3)企業的資源條件
2、選擇進入細分市場的方式
（1）集中進入方式
　（2）有選擇的專門化
　（3）專門化進入
（4）無差異進入
（5）差異進入
（三）品牌定位
品牌定位策略
品牌定位策略的內容
一、產品定位策略
案例：牙膏大戰11年，黑人難找白人碴
二、目標市場定位策略
黑鬆茶花係列-「黑鬆茶花瑪黛茶」
案例：鑽石
戴戒指在各個手指所代表的意義
三、競爭者定位策略
四、品牌識別策略
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