商務談判準備培訓教材(PPT 99頁)

商務談判準備
案例分析
第二章商務談判準備
一、商務談判背景調查的內容
中海油收購美國優尼科石油
（2）經濟體製
（3）國家對企業的管製程度
（4）政府政局的穩定性程度
案例：非政府機構的影響
2.宗教信仰
案例：
3.法律製度
4.商業習慣
（5）社會習俗
社會習俗
6.財政金融情況
7.基礎設施與後勤供應係統
8.氣候因素
二、談判對手的分析
案例
資信狀況
案例介紹：正確地選擇
案例介紹：簡單的戰術巨大的成功
二、商務談判背景調查的手段
（二）背景調查的方法
（三）資料的加工整理
一、談判人員的選擇
（四）談判人員的能力素養
談判者風格類型
一、製訂商務談判計劃的必要性
（二）擬定談判議程
時間安排
地點安排
2、商務談判場所的布置
談判方式的選擇
1、談判雙方座位的安排
圓形
國務院總理溫家寶在北京中南海紫光閣會見美國布魯金斯學會代表團
溫家寶在北京會見賴斯
二、談判活動的管理
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