商務談判調研教材(PPT 57頁)

項目二 商務談判調研
案例：　　　打電話給阿尼
模塊一商務談判調研的目的和內容
訓練項目P47
理論知識點
項目二 商務談判信息 的收集內容
案例
知識點
案例:善於運用”最後期限策略”的日本人
分析提示：
模塊二 談判信息收集的方法和途徑
擴展知識：情報收集
商務談判信息收集的途徑
實例:日本人最先判斷出了大慶油田
當時有關20世紀60年代大慶油田的報道、圖片
日本人從這些文字及圖片中得出的信息
閑聊中獲得對方的底牌
模塊三 談判信息整理的方法
中國宣紙失竊之謎
“英雄”末路
模塊四 談判雙方實力的分析與評估

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