商務談判的準備概述(PPT 48頁)

一、商務談判背景調查的內容
二、商務談判背景調查的方法
三、談判資料的整理與分析
第2章 商務談判的準備
第一節 商務談判背景調查
2．對談判對手的調研
3．對交易條件的調研
（2）商品包裝
（3）商品數量
（4）價格
（5）商品檢驗
（6）運輸
（7）保險
（8）支付
4．對談判者自身的了解
2．背景調查的方法
第二節 商務談判的組織準備
一、商務談判人員的素質要求
二、商務談判組織的構成原則
三、商務談判組織的構成
四、商務談判組織的管理
（2）談判組織負責人管理職責
第三節 商務談判的方案設計
一、製定談判方案的原則
二、談判方案的主要內容
三、評價和選擇談判方案
四、談判的執行計劃
第四節 模擬談判
一、模擬談判的含義
二、進行模擬談判的必要性
三、模擬談判的方式
四、模擬商務談判的步驟
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