認識商務談判(PPT 68頁)

第二章認識商務談判
談判的基本要素
一、商務談判概念
二、商務談判特征
三、商務談判類型
四、商務談判的原則
平等原則
重利益輕立場原則
人事分開原則
合作的利己主義原則
靈活機動原則
誠信原則
合法性原則
五商務談判中的倫理觀
六、商務談判的基本內容
六、商務談判的PRAM模式
五、商務談判程序
案例日本人巧用內容分析法獲取經濟情報
第一階段：油田存在性的判斷
第二階段：油田地點的判斷->在東北
第三階段：油田地點的判斷->在馬家窯
第四階段：煉油規模的判斷
大慶給日本帶來了什麼機遇？
日本人得到了什麼
摸底階段
磋商階段
成交階段
協議後階段
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