商務談判準備(PPT 79頁)

任務一商務談判者的心理準備
任務二商務談判信息準備
任務三商務談判的組織準備
任務四商務談判物質條件準備
任務五模擬談判
項目八商務談判準備
一場沒有硝煙的交戰
任務一商務談判者的心理準備
任務二 商務談判信息準備
文化差異老外眼中的《西遊記》
案例分析
案例
背景調查的信息渠道及方法
背景調查的原則及資料整理
任務三商務談判組織準備
討論1
討論2
一、談判人員
古人觀點
談判人員的“識”
談判人員的“學”
談判人員的“才”
——選擇你認為的優秀談判人員應該具備的能力特點
優秀談判者應具備的特點（1）
優秀談判者應具備的特點（2）
二、談判組織的構成
談判人員配備標準
和諧的配合
孫亞芳：華為公司董事長
劉偉：巨人網絡總裁劉偉
主輔談之間的配合
確定談判的基本方針和要求
對談判人員的指導和調控
關鍵時刻適當幹預談判
龍永圖選談判秘書
主場談判
客場談判
中立地談判
商務談判場所的布置
主談室
密談室
休息室
2.坐位安排
談判雙方座位安排
橫桌式
豎桌式

..............................