跨文化談判教材(PPT 39頁)

.1 亞洲商人的談判風格
4.2 美洲商人的談判風格
4.3 歐洲商人的談判風格
4.4 其他國家和地區商人的談判風格
第四章 跨文化談判
4.1 亞洲商人的談判風格
（一）以禮著稱，講究麵子
對待日本人應注意的問題
（二）具有強烈的群體意識，慎重決策
（三）信任是合作成功的重要媒介
（四）耐心是談判成功的保證
（五）不喜歡依法解決糾紛
4.1.2 韓國商人的談判風格
（二）注重禮儀，創造良好的談判氣氛
（三）善於巧妙地運用談判技巧
4.1.3 阿拉伯商人的談判風格
4.1.4 南亞、東南亞商人的談判風格
4.2 美洲商人的談判風格
（一）自信心強，自我感覺良好
（二）講究實際，注重利益
（三）熱情坦率，性格外向
（四）講究效率，珍惜時間
（五）重合同，法律觀念強
4.2.2 加拿大商人的談判風格
4.2.3 拉美商人的談判風格
4.3 歐洲商人的談判風格
（二）法國人的談判風格
（三）英國人的談判風格
（四）意大利人的談判風格
（五）其他西歐商人的風格
4.3.2 北歐人的談判風格
4.3.3 俄羅斯人的談判風格
4.3.4 東歐人的談判風格
4.4 其他國家和地區商人的談判風格
4.4.2 大洋洲商人的談判風格
思考與訓練
根據所學，回答問題
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