超市重點客戶談判教材(PPT 47頁)

魏慶介紹
商超進店——銷量評估
商超進店業務環節
商超進店：理性分析
賣場談判技巧1、知己知彼2、兵來將擋3、準備充足
賣場談判技巧1、知己知彼
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
如何應對超市采購的強勢談判風格
進店時機
站在超市角度談合作
產品介紹誤區
逆向采購流程
超市進店控製流程
新品引進時沃爾瑪要考慮的問題
人流量增加
客單價提高
交叉比率、商品存貨毛利率
賣場談判技巧2、兵來將檔
超市客情
賣場談判技巧3、做好準備
賣場談判技巧
賣場談判技巧談判前充分準備——目標設定
2、談判焦點分類評估
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