采購談判技巧講義(PPT 42頁)

采 購 談 判 技 巧
談判步驟
一、預測
二、學習
三、分析
四、談判
采購行動的第二步——“比價”
采購行動的第三步——“議價”
價格談判的技巧之一
還價要有彈性
化零為整
過關斬將
壓迫降價
敲山震虎
價格談判的技巧之二
開低走高
欲擒故縱
疲勞轟炸 死纏不放
百般挑剔
博人同情
施以哄功
價格談判的技巧之三
退一步海闊天空
價格談判的技巧之四
欲擒故縱
差額均攤
迂回戰術
直搗黃龍
哀兵姿態
釜底抽薪
供應商要提高價格時
間接議價技巧
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