服裝零售商業計劃書(PPT 64頁)

根據六類人群在市場上所占的比率，以及他們各自的銷售貢獻率、利潤貢獻率得出其市場價值的排名，其中潮流追隨型人群的排名最高。
從動態角度看，消費者與流行時尚是互動的，時尚個性型人群引領流行，潮流追隨型人群是流行的跟隨者與傳播者。
從市場競爭角度看，主要競爭對手都聚焦於時尚個性型，有部分覆蓋了潮流追隨型，但是這部分人的需求還沒有得到全麵滿足。
從市場吸引力及相對競爭力角度出發，RICA LEWIS在中國市場以潮流追隨型為主打人群，同時覆蓋隨遇而安型及品質追求型。
根據第一階段市場調研的相關性分析得出的結論，海略認為RICA LEWIS的目標消費群體的基本特征如下：
未來RICA LEWIS品牌的核心價值可以從消費需求的一致性、競爭環境的差異性與廠商能力相關性三個方麵解讀
通過與行業專業人士的訪談，得出牛仔休閑服飾的消費者需求功能需求主要從外在和內在兩個角度考慮。
根據消費者調研的結果，得出三類主要目標消費者對於牛仔休閑服飾的功能需求主要如下:
市場上主要競爭對手產品分為張揚出位、閑適隨意、精致斂約三個方麵，RICA LEWIS的產品體現閑適隨意，比較偏向個性的一麵。
RICA LEWIS在歐洲的產品款式簡潔，形象健康向上，價格大眾化，形成了高性價比的品牌資產。
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