品牌招商規劃及談判技巧訓練教材(PPT 56頁)

前言：招商談判的概念與招商的目的
A．招商定位推廣篇
基 礎：招商目標的選擇
定位的方法
MD戰略—主要客群設定
SWOT分析
商品組合
媒體策略
B．招商談判篇
招商談判作業的層級與階段性的展開
招商談判概論
1、商業五力與招商談判的關係
2、認清招商談判的關係
招商談判的前期策劃
1、競爭對手的分析
2、擬定招商戰略及MD計劃
3、了解各個顧客構麵的數據
4、紮實的市調工作
5、談判資料的整理與分析
6、招商談判策略的準備
招商談判實施全策略
1、要有清晰的全局觀
2、把握談判的籌碼
3、談判三部曲：開場、中場及結尾
4、後談判階段 →勝利果實的確保
招商談判的具體內容
1、前提是建立一個強而有力的招商部
2、招商談判人員的專業培訓
3、財務規劃管理麵的談判
4、營業管理麵的談判
5、商業空間麵的談判
6、招商作業體係的談判
7、招商談判的技巧
C．招商管理和二次招商調整篇
二次招商調整的市場調查
市場調查的4P作戰
營業市調的目
執行店外市場調查的技巧
顧客構麵市場分析
市場調查易有的幾個誤區
二次招商的品牌替換
結語
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