談判語言藝術課件(PPT 40頁)

一、推銷的概念
三 、 推銷語言的基本原則
二、接近顧客的語言技巧
介紹法
產品接近法
問題接近法
利益接近法
聊天接近法
讚美接近法
求教接近法
好奇接近法
饋贈接近法
常見銷售成交方法
目錄
一、請求成交法
二、假定成交法
三、選擇成交法
四、小點成交法
五、從眾成交法
六、優惠成交法
七、保證成交法
八、異議成交法
九、總結利益成交法
十、預先框視法
十一、惜失成交法
十二、因小失大法
十三、步步緊逼成交法
十四、協助客戶成交法
十五、對比成交法
十六、拜師學藝法
十七、批準成交法
十八、訂單成交法
十九、寵物成交法
二十、“十倍測試”成交法
..............................