物流市場細分與市場戰略課件(PPT 94頁)

案例導入
第一節　物流市場細分
同質市場與異質市場
性別
3、心理細分
4、行為細分
營銷討論
案例：牙膏市場的行為細分
牙膏市場的利益細分
物流市場細分標準
物流企業地位分析
案例：順豐快遞市場細分
UPS概況簡介
市場細分
市場細分依據
根據地理要素細分市場
根據心理要素細分市場
根據行為要素細分市場
市場細分案例總結
綜合因素法
係列因素法
為什麼要選擇目標市場？
目標市場的選擇標準
第二節　物流企業目標客戶的選擇
目標市場的選擇工具
目標市場選擇：LOL
電影的目標市場
AppleWatch
AppleWatch產品功能
1、密集單一行市場
目標市場覆蓋方式:集中單一型
奧普衛浴案例
2、產品專業化
目標市場覆蓋方式:產品專業型
3、市場專業化
目標市場覆蓋方式：市場專業型
4、選擇性專業化
娃哈哈案例
目標市場覆蓋方式：選擇專業型
5、全麵涵蓋
目標市場覆蓋方式：完全覆蓋市場
順豐目標顧客
順豐定位
1、順豐快遞
②企業目標市場選擇
案例：各大快遞公司的市場細分與定位
③市場定位
2、中通快遞
3、圓通速遞
自測題
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