KA談判與門店管理教材(PPT 129頁)

KA談判與門店管理
西王執行標準化-KA門店定義
大賣場 6000平以上
大超市3000-6000平米
中型超市1500-3000平米
小型超市800-1500平
便利店800平以下
某公司標準化-KA門店定義
關於對方的信息
關於自己的信息
目標策略
客戶發展計劃
門店管理最主要要素素－陳列*動銷
貨架管理的重要性
貨架管理的原則
貨架管理的整體思路
貨架陳列直接影響整體生意的結果－無論是對零售商來說，還是對廠家
銷售量、銷售額
利潤
投資回報情況
庫存水平
資金周轉
店內營運和補貨成本
… … 米效
貨架管理的思路
貨架麵積與銷量成正比
陳列麵積與銷售額
4貨位減少至2貨位，銷售額減少至48%
案例分析
陳列麵積與市場份額
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